SEO 實戰經驗 (8)：製作第一份關鍵字成長計畫表格
從這系列的前幾篇文章，我們從「搜尋意圖」談到了「關鍵字同心圓」、「內容行銷成長策略」，本篇文章快速整理前面資訊，並且協助你製作第一份關鍵字成長計畫表格 (文末將提供自己的表格)。
如何統整你的關鍵字成長計畫？
關鍵字成長計劃表格
關鍵字成長計劃表格，是從核心關鍵字中延伸出相關精準關鍵字組，並進一步考慮到使用者搜尋意圖後，產生出文章標題、類型、內容，並以後臺和追蹤碼進行觀察。
以下依照關鍵字組蒐集 (延伸關鍵字)、選擇合適的關鍵字、製作計畫表格等三個階段說明。
1. 讓關鍵字倍數增加 — 延伸關鍵字
我們已經透過 Google 提供的工具找到了許多關鍵字，包含 Google Keywords Planner 或 LSI，然而得到的建議關鍵字仍不足。此時，你可將這些關鍵字當作「核心關鍵字」進行水平或垂直延伸。
下圖我們以「Line 群組」作為核心關鍵字為例：
首先，建議把「Line 群組」放在表格中的核心關鍵字欄位，並針對「Line 群組」進行搜尋意圖研究，因此拓展出「Line 群組管理」、「Line 群組規範」等水平關鍵字。
通常核心關鍵字的搜尋量比其水平關鍵字較高，競爭狀況也較低，我用下圖的實例來解釋，這裡的水平關鍵字也是 B2B 企業可應用的長尾字。稍後會以實例經驗，分享自己怎麼搭配關鍵字。
現在我們把關鍵字套用 Who、Where、What、Why、Which、How (5W1H)，將關鍵字垂直增加。以「Line 群組」來說，就可以延伸為「如何使用 Line 群組」、「為什麼用 Line 群組」等關鍵字組。
用此方式就能將 1 個核心關鍵字，成倍增加為 8 個相關關鍵字，如下圖所示，讓你快速累積關鍵字庫。
關鍵字成長計劃表格 — 延伸關鍵字
通常我會同時採用關鍵字工具，研究 SEO 推薦值、PPC 推薦值、月平均搜尋量等資訊，記錄在下圖的表格當中，包含水平和垂直關鍵字。
如果你想知道每個關鍵字目前搜尋頁面狀況，也可以利用 awoo 的天下無狗關鍵字研究工具進行研究，下圖表格中我在最下方放上搜尋結果，以便隨時掌握關鍵字成效。
2. 選擇合適的關鍵字
誠如上述提到的，核心關鍵字和相關關鍵字在研究時，也一併討論每一個關鍵字的月平均搜尋量、競爭程度。通常「月平均搜尋量」與「競爭程度」成反比，也就是說搜尋量高的關鍵字，由於眾多 B2B 企業也想參與，競爭程度自然也會很高 (廣告投放來看，單次點擊費用相當高)。
而搜尋意圖的研究，就是為了擺脫以上的競爭：
「搜尋量高」但是「競爭程度低」的關鍵字
雖然大多時候，「月平均搜尋量」與「競爭程度」是呈成反比的；但是 B2B 產業中較少企業關注 SEO 和內容行銷策略，想要脫穎而出或是找到優質關鍵字，仍有很大機會。
流量，來自你認識用戶的程度
「搜尋量高」但是「與自己特色相關」的關鍵字
以我個人的經驗為例 (但不表示正確意見)，與其面對競爭程度高的關鍵字，也盡量不要選擇沒有搜尋量的字，否則投入資源經營卻不見成果。
澄清一下，這裡並非說不要經營長尾字，因為長尾字是累積時間或是範圍後，依然可以累積相當的流量。我不建議的是，連長尾經營都不見成效的關鍵字。
既然要爭取搜尋量高的關鍵字，面對競爭你得找到自己的特色，帶來足夠的流量。
舉例來說，服務於 MAYO 時期，最難經營的產品字「雲端人資系統」再怎麼優化，始終就是排在第一頁第三、四位。經過和客戶訪談以及搜尋意圖研究後，我發現搜尋雲端人資系統的潛在客戶，也很重視「資安」的需求。
因此我會利用「雲端人資系統 資安」此類關鍵字組合，先占領此差異化關鍵字的前面版位，再透過爭取到的額外流量，去競爭「雲端人資系統」這個競爭較激烈的位置。
如何使用借力使力的方法，我會在後面的文章詳細解釋。
3. 製作計畫表格
蒐集關鍵字資料之後，也明白自己經營關鍵字的先後順序，我們現在要製作一份計畫表格，和 B2B 企業行銷團隊夥伴確認執行內容。以下將分別用三種不同類型潛在客戶，以及他們所需要的資訊類型說明。
知道且正在搜尋 XXX 的人
這些人最精準，並且很直接尋找 XXX 了，幾乎整個版面都是你的文章，那麼問題在於：你希望是哪些文章呢？
- XXX 如何使用：閱讀起來更舒服、符合更階段用戶的介紹文章。例如：使用手冊 (寫給不懂的人看，寫給似懂非懂的人看、寫給已經懂的人看)
- 使用 XXX 遇到問題：很快就能找到解決問題的地方，並且自己聰明地解決掉。例如：FAQ。
尋找 XXX 的產品字 (需考慮月搜尋量)
此類關鍵字面臨的競爭最多，因為更外圈的關鍵字離太多，更內圈的關鍵字又直接和各品牌相關，這部分的關鍵字落在一個「已經產生興趣」但「尚未做出選擇並考慮」中的狀態。雖然競爭很難，但是 XXX 也必須參與其中，你可以利用自身特色脫穎而出，或是搭配更外圈關鍵詞提升。
- 客觀分享推薦：找部落客或是 KOL 推薦或開箱文 (包含 PR 公關文)、統整 相關產品的文章 (自己寫推薦懶人包必須要更客觀，不一定要放在自己部落格，放在別人的部落格更具說服力)。
- 有沒有突出的特色？重點在於如何凸顯出來，請記得要以用戶角度出發，包含與競品比較文、新品文章、行業範本、特定功能。
- 有沒有別人也在用呢？用戶案例佔領關鍵字，更進一步和行業範本連結。
沒聽過 XXX 也不覺得相關議題重要 (需考慮月搜尋量)
此類群眾量最多，建議可以用潛在客戶既有痛點，以及從更外層關鍵字同心圓的議題切入，長期而言是經營最具成效的藍海。
- 既有痛點：搜尋相關議題得到的內容多半負面資訊，你可以解決既有痛點 (可以帶入情緒，但不可沒有後續行動) 且必須符合品牌形象的內容。
- 關心較遠議題：兼容情緒和理性處理，例如：N 個方法/秘訣/技巧、OO學、XX 力。也可以編譯後的改寫文章。
B2B 內容行銷策略，你也可以做到
除了 JANDI (企業通訊軟體)和 MAYO (企業雲端人資系統) 的 SEO 和 B2B 內容行銷操作經驗外，我也在零一行銷、Growth Marketer Academy 擔任 SEO 與內容行銷講師，並於台大、政大等學校分享。累積超過 50 個關鍵字長期佔據 Google 搜尋第一位、超過 250 個關鍵字在第一頁。
你也在尋求 B2B 行銷成長嗎？
SEO 和 B2B 內容行銷策略，是你可以成功的機會
