SEO 實戰經驗 (2)：B2B 內容行銷策略四步驟，規劃有流量效益的內容
B2B 企業值得更好的成長方式，而不只是依靠廣告投放而已，在
《我為什麼投入 SEO 和 B2B 內容行銷策略？》一文中，解釋了 B2B 企業必須投入很多資源在內容行銷的原因，而這篇文章將以實戰經驗，分享 B2B 內容行銷策略四步驟，協助找到你需要的流量。
如何制定 SEO 和內容行銷策略呢？
- 如何找到你的用戶？分析用戶搜尋意圖
- 如何讓用戶找到你？規劃內容布局 (關鍵字同心圓)
- 如何做高品質內容？設計內容主題 (創意發想矩陣)
- 持續更新並確保流量
第一步、如何找到你的用戶？
討論內容行銷策略時，千萬不要直接進入內容製作！再好的創意梗圖，若沒有掌握目標受眾的需求，都只是曇花一現。因此，你在第一階段需要的是：足夠瞭解你的目標用戶，並分析搜尋意圖。
搜尋意圖，是指使用者搜尋某個關鍵字的時候，他們希望獲得什麼樣的資訊類型、答案，以及希望解決什麼問題。
正如同制定行銷計劃時，你需要先瞭解市場客戶的需求一樣；在規劃內容行銷策略時，你需要瞭解用戶在網路上搜尋的意圖，而我建議 B2B 企業可以使用以下工作搭配，就能大致掌握搜尋意圖。
- Google Trend
- Google Keywords Planner
- Google Search Console
- Persona
- 社群輿情分析 (例如 QSearch)
第二步、如何讓用戶找到你？
瞭解目標受眾會搜尋什麼關鍵字找到自己，接著在制定內容行銷策略時，就必須時時刻刻提醒：我們要如何透過各個管道的不同內容，引導用戶流量往希望的方向走去。
你必須像個獵人般佈置陷阱，吸引用戶往他想要的方向發展，這也是你希望的結果，我形容這個過程為「內容布局」。
將第一步驟得到的關鍵字組中，整理出 5~7 個不同分類，並且依照分類與產品或服務本身的距離長短，由近到遠設計出「關鍵字同心圓」，讓品牌字、產品字、需求字所展現的效果一覽無遺。
第三部、如何做高品質內容？
奠基在前面兩步驟的準備，我們已經擁有上百的關鍵字，並且依照分類布局完成，終於來到產製高品質內容的階段。除了網路許多文章教學 Wordpress 該如何撰寫外，我另外分享「創意發想矩陣」，說明如何透過系統方法，激發出沒想過的創意點子，並且撰寫出內容與文案。
我們希望的高品質內容，不應只是創意滿滿的深度梗，更重要的是能否和關鍵字連結，或者與公司商業目標結合。
能夠帶來流量或轉換的內容，才是好內容
第四步、持續更新並確保流量
內容策略是一個偏長期的行銷策略，有時甚至超過數年的經營，因此持續更新和迭代就非常重要。我建議無論是企業或個人在經營關鍵字時，把內容產出後不僅追蹤成效數據，更應該定期更新、補充、強化既有內容。
不光是產出新內容，也應優化既有內容
規劃有流量效益的內容
B2B 企業礙於產業特性，本身想獲得爆發式的流量本就不容易，我們建議 B2B 企業應以細水長流的方式，規劃出有流量效益的內容。如同本篇文章以四步驟呈現的架構，需要從用戶的需求 (搜尋意圖) 出發，而非一開始就投入內容製作。
流量，來自你認識用戶的程度
我可以，你一定也可以
除了 JANDI (企業通訊軟體)和 MAYO (企業雲端人資系統) 的 SEO 和 B2B 內容行銷操作經驗外，我也在零一行銷、Growth Marketer Academy 擔任 SEO 與內容行銷講師，並於台大、政大等學校分享。累積超過 50 個關鍵字長期佔據 Google 搜尋第一位、超過 250 個關鍵字在第一頁。
你也在尋求 B2B 行銷成長嗎？
SEO 和 B2B 內容行銷策略，是你可以成功的機會
